北京律师业的竞争特点和发展方向

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二月 28, 2009

　　资源的强势化、业务的高端化、服务的专业化、竞争的规模化、市场的国际化是北京律师业的五张王牌，依靠这些优势使北京律师在全国律师业的发展保持一枝独秀的领军地位。
　　1、资源的强势化，北京处于中国的政治、经济、文化中心，有着得天独厚且居高临下的政府资源背景、行业与专业主管部门的政缘优势，有最高人民法院、最高人民检察院等最高级司法机关的地缘优势，还有以北京大学、清华大学、政法大学、人民大学为依托的业缘优势。正因为如此，北京的律师一直具有江河归流和入海口的优势，收则汇聚天下，放则攻无不克。这是其它地区的律师业所不具备的优势。
　　2、业务的高端化，由于有强大的资源优势，北京律师业对企业的改制、上市、收购、兼并以及金融、证券、上市、知识产权等高端业务就获得了近水楼台先得月的先机。一招先，天下鲜，在“优势富集效应”的作用下，所有的资源和业务自然向他们倾斜。
　　优势富集效应是同济大学王健教授创立的一种起点发展理论，它是指起点的哪怕微小优势经过关键过程的级数放大会产生更大级别的优势积累。包括：先者生存、群集现象、微量演变等内容（参见王健《创新与优势富集效应》一书）。 阅读全文 »

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上海律师业的竞争特点和发展方向

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二月 28, 2009

　　笔者由于出生在江南，与上海有一定的亲缘关系和地缘关系，2006年曾经专门对上海的律师业发展进行过考察，并写了《上海律师业体验性考察报告》，并得以在《上海律师杂志》上发表，所以对上海的律师业发展有专门的了解和感受。对上海律师业的考察，有几点让人感到非常意外和震惊。
　　1、上海律师事务所非“象”即“羊”
　　2006年，上海有700多家的律师事务所、律师近7200名，其中3-9人的律师事务所有432家，占律师事务所总数的63．34%，其中3人所最多有77家；10-19人的律师事务所有176家，占总数的25．81%；拥有超过30名律师的律师事务所有32家，占总数的4．69%。
　　其中前三甲为：锦天城（146名）、中信正义（83名）、国浩（75名），被称为是上海律师事务所的三驾马车。其中中信正义完全是一个以传统业务为主的律师事务所，没有任何新的气色和新意。 阅读全文 »

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广东、深圳律师业的竞争特点和发展方向

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二月 28, 2009

　　广东律师业的发展主要以广州、深圳为龙头的珠三角地区为主，仅在从广州到香港的腹地，就聚集着一万多人律师大军。根据最新统计数据，广州现在有从业律师5200名，297家律师事务所，去年业务收入16．8亿元；深圳现有执业律师4733名，277家律师事务所，去年业务收入22亿元。发展的势头非常明显，但是竞争也日趋激烈，律师竞争的触角逐步由中心城市向周边区县甚至乡镇发展，以深圳宝安区为例，仅去年一年执业律师人数就增加了100%。
　　广东地区交易文化历来比较发达，无处不在的交易甚至渗透到律师业务和服务的方方面面，而这种交易大都以简单的、直接的甚至赤裸裸的交易为基础。简单交易大都分为正当的显性交易和不正当的隐性交易，每个显性的交易后面都或多或少地存在着隐性交易，这种复杂的交易文化使广东的律师业呈现出既简单又复杂的态势。表现在：
　　1、以简单交易为基础的文化决定了律师业的发展更多地寻求一种最简单、最直接、最容易控制、责任度最低的管理机制和发展模式，最典型地表现在律师和律师事务所的关系就是一种出租台位的简单交换关系，至于律师个人的生存发展状况如何，与律师事务所无关。这是广东地区律师事务所存在的基础模式，尤其是在深圳特别明显。
　　2、律师如果不懂或不愿意进行显性交易后的隐性交易，或者不能获得隐性交易获得机会，那么律师的个人发展机会就会大大受到影响。
　　3、正因为以上特点，决定广东的律师尤其是深圳的律师，如果没有社会资源和社会关系为依托，只能从事最简单的交易和服务，刚刚来深圳发展的律师大多只能从最简单的不需要隐性交易支撑的业务和服务入手。
　　4、交易的简单化和复杂化，决定了律师的执业成本居高不下，甚至隐性交易成本高达收费的50%以上，加之越来越高的办公成本和生活支出，低收入的律师群自然是苦不堪言，高收入群体的律师依然有自己难言的苦衷。
　　5、律师的个性化服务加上交易成本的隐秘性，律师与律师之间以及律师和律师事务所之间很难进行深层次的合作，只能从事一些利益关系经纬分明的简单合作。这也就决定了律师事务所在规模化、专业化的发展上很难有所作为和突破。
　　6、广东的律师业也正面临着来自全国各地，尤其是在高端业务上遭遇来自北京律师以及香港律师的严重竞争和挑战。
　　关于珠三角这个经济圈也有一个非常有意思的特点，经过三十年的发展，中心区域不明显，无论广州还是深圳业或是香港，都很难说自己是珠三角的中心城市，只能说各有各的特色，广州的历史地位比较明显，深圳的特区地位比较明显，香港的国际化地位比较明显。尤其是深圳的地位更尴尬，既是特区但行政上又隶属于广东省领导，司法层次自然也隶属于广东省。这也给律师业的空间生存、发展空间和方向上造成一定的影响。（作者：天上的虫子）

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广东和深圳律师的发展和营销特点

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二月 28, 2009

　　1、广州的律师在专业上与北京律师联接，寻求专业化的突破，而在传统业务上应该以地缘优势为主，向广东省其他地区推进，首先取得在区域内取得规模化的优势。
　　而深圳由于是一个新兴的移民城市，而且移民大都来自华南和西南各省，深圳在西南和华南地区有着特别深重的情缘、亲缘渊源，尤其是有以中山大学、华南政法、西南政法为纽带的业缘和情缘关系，所以深圳的律师业对发展外应优先考虑向西南各省，首先在规模上寻求突破，而不是华东和华北地区。南北文化差异，亲缘、情缘、业缘上空白会给律师业向这些地区发展带来不利的影响，机会成本和发展成本都会因此相对较高。　　
　　深圳律师在专业化方面应该借鉴北京、上海等地律师业发展的经验和教训，在高端业务的发展应该立足于本地市场，走专业化的突破和资源上与北京律师的整合或联合。
　　2、无外不强，无内不稳。律师业要寻求向外拓展的空间必须先求内稳，改变律师与律师事务所简单的生存依托关系，在专业化和以专业化协作的团队服务上寻求新的发展，这也是摆上广东、深圳律师面前不得不考虑的问题。
　　3、以服务的创新带动发展，以创新提高服务的层次，打破隐性交易给法律服务带来的垄断格局和给律师业发展带来的桎梏。
　　4、对刚刚从事律师职业或进入广东珠三角地区的律师来说，应该正视现实从专业出发，在以简单、直接交易为基础的业务中寻求生存和发展空间，在生存得到保障的基础上寻求在社会关系和资源上的突破。
　　总的说来，广东、深圳律师业的发展，内在的阻力、隐性的障碍大于外在的竞争和压力，文化的瓶颈和交易的习惯不被打破，那么发展就只能局限于相当一个“农贸市场式”的在数量级上获得突破的发展模式。相信，随着珠三角地区产业结构的调整，企业在以简单管理为基础企业经营管理模式向现代企业转变的过程中，律师业的发展必然也会获得新的动力和机遇。（作者：天上的虫子）

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省会城市律师业的竞争特点和发展方向

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二月 28, 2009

　　省会城市的律师业，由于各地经济发展的不平衡而呈现出发展的不平衡，发达地区的律师人数和业务规模都高于经济不发达地区，与发达地区相比，有些落后地区在的发展几乎处于停滞不前的状态，大量的律师转移到沿海发达地区，这种状况在短期内势必很难有所改观。
　　笔者通过对山西、成都、江苏等地的律师业的实地考察以及与当地律师及律师事务所的交流，在参加行业内的会议与论坛过程与全国各地的律师的交流、学习中，以及从全国各在大量的律师来信中所反映的情况，对这省会城市律师业的生存和发展情况进行了思考和总结。
　　省会城市律师业发展的特点为：
　　1、大都以传统的诉讼业务为基础，专业化程度不高，品牌优势也不明显。越是落后的地区传统诉讼业务比例越高，发达地区的专业程度和倾向相对有所提高。
　　2、律师事务所的大都以松散式的管理为基础，律师与律师事务所的利益机制以提成制为主，规模竞争带来结果是提成比例越来越高，几乎走到了律师事务所所能承受的极限。
　　3、律师事务所的规模化程度不高，律师也大都以单打独斗的方式进行执业，以个人的社会影响力和资源积累为基础，在竞争中自求发展，自生自灭。
　　4、律师大都遵循着传统的资源和关系积累模式，缺乏的营销观念，主动服务意识不高。律师大都在熟人和关系圈生存和发展，积累时间和过程相对较长，是渐进式的积累过程。其中各级公检法机关和部分中的熟悉程度和关系始终律师关注的焦点，也是衡量一位律师有没有“本事”的主要标准。个人的社交平台高低，决定一位律师的影响力和社会地位的高下。
　　5、虽然生活和业务成本相对较低，由于没有组织或团队的依托，年轻律师生存状态竞争依然激烈和艰难。（作者：天上的虫子）

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生存与发展并重 律师也应有职业规划

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二月 28, 2009

我很少谈及专业方面的东西,我比较喜欢研究律师成功学这个领域,我也一直也在以自己的亲身经历去体会、感受律师这样一个崇高的职业，我很喜欢和同行聊天、交流并把自己的感受写成文章,这样既能促使自己去思考一些深层次问题,也是对个人的一种总结和提高,前两天跟几个同行聊天,发现律师界普遍存在一个问题,那就是缺乏职业规划,有的人虽然十几年来一直在从事律师工作,但业务一直无法提高,总是原地踏步或停留在某个阶段徘徊不前,想突破这个颈瓶,却又力不从心,比如说想开拓些大型顾问单位,却为小案子疲于奔波而无法分身导致耽误了宝贵的商机,机会被别人抢走,还有人想律师事务所,但找不到一支精英团队做后盾,也没有稳定的客户群做保障,还有部分律师在县城干了几十年,在当地也小有名气,但业务却没有水涨船高,于是想换一个好环境到大城市发展,但又不愿意轻易舍弃自己在县城积累了几十年的人脉关系,让他们抛开一切资源,到大城市重新开始显然不现实,也有的老律师当初因为选择在企业做中层管理干部,因企业人事变动,想重新回到律师行业,却发现时不我待,体力不支,激情消逝,错过了做律师的黄金年龄,这种种现象说明了什么问题?说明我们的律师普遍都缺乏职业规划,等某天真正意识到这个问题的的时候却发现一切都来不及了,因此我们律师在执业过程中,一定要规划好自己的职业生涯并按照自己的职业规划有计划有顺序,有条不紊的进行,坚持下来,在不久的将来,就会发现自己进步飞速,收获惊人!（文/张国铁律师）

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律师可以借鉴商业领域的有益成分为我所用

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二月 28, 2009

我们应该如何规划职业生涯呢?首先,定位一定要准,你想做一名什么样的律师?正义凛然型的还是惟利是图型的?学者型的还是社会型的?专业型的还是兼职型的?公益型的还是商业型的呢?很显然,我们面临很多种类选择,这就是你的定位,定位准,回报就高,定位错,就会走弯路,甚至半途而费,我个人倾向于把律师定位为商业型,很多人反对把律师跟商人挂钩，认为那样跟律师职业特征不符合,其实那完全是一种误解,我更喜欢把律师定位为一个商人，如果我们把自己定位为一个商人,我们就会抛弃陈旧的等客上门的传统模式,把自己完全放开,实行市场化管理,很多律师尤其是年龄比较大的律师业务不好并不是他们水平差,而是因为他们始终放不下面子去市场营销,他们甚至认为律师象推销员一样去营销有损律师尊严和身份,因此他们宁愿过着没有案源的艰苦生活都不愿意去营销自己,律师一旦商业化了,法律服务就成为了我们的产品，为了把产品推销出去,我们必然就要进行市场预测,市场营销,逐步把法律服务这个产品做成品牌化，规模化，有了产品营销意识和产品营销理念作为指导方针,还担心律师没有案子办吗?其实律师远比其他商业领域有优势得多,律师凭自己的法律知识和一张律师证就能在激烈的商品经济中占有一席之地,不需要店面,也不需要资金成本.完全是无本生意,远比其他靠提供体力跑腿还要有巨额成本的服务行业要强得多,在这样的先天优势下,只要我们主动出击,象其他商人一样契而不舍去寻求商机和商业合作伙伴,我们一定能成为商业领域的佼佼者,可惜的是,我国的大部分律师都没有企业家的商业头脑.或许这就是律师这个特定主体的局限性吧。（文/张国铁律师）

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律师应该注意积累 重点是业务和技巧的学习

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二月 28, 2009

律师的职业规划应有规律、有步骤有计划的进行,逐步从量变转化为质变，成功绝非一种偶然，都是有规律可循的，大多律师经过几年的执业达到一定高度并获得成功都不是偶然的，这是专业水平、人际关系，知名度、社会阅历等多种因素综合在一起形成的。但很多人因为没有意识到这个规律，没有心理准备，面对突然急剧增加的业务，他们仅仅认为只是运气好，不去深刻去分析原因进而维护这种良好的状况，相反，只是被动接受，结果业务虽然多，但整天忙得不可开交，显得杂乱无章，工作无法衔接，最终错过宝贵商机，事业下滑。
    律师成功规律都有个过程，这个过程从实习起大概需要两三年时间，在实习阶段里，重点应该放在学习业务和技巧上，这个时候不应急于去接案子挣钱，还没有学会爬就急着要走有点拔苗助长的感觉，这个时候我们应该推迟我们成功的脚步，专心塌实的学习业务。但我们可以有意识得去积累我们的人脉资源，利用实习或做助理的机会，尽量多认识和接触不同的人，把已经拥有的人脉进行系统整理分类，并不定期进行维护。待实习期满，自己执业的时候，这批人脉将为我们带来巨大的经济利益。
    不依规矩，不成方圆，律师在规划自己职业生涯的过程中，实际上也在规划自己的习惯和生活方式。待若干年后，回味自己当年的努力，一定是别有一番滋味！（文/张国铁律师）

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差律师坏律师黑律师的表现特征

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二月 28, 2009

收案时讲关系拍胸脯打包票似乎公、检、法全是他开的
不问案情只问钱
收费前他找你收费后你找他
踢乌龙球拿着你的钱帮对方办实事
什么案子都敢接
讨吃要喝吵着玩
与对方串通后再黑你的钱
岔着嘴乱说案子还没办完你的事地球人全知道
在他的眼里同行都不如他
对弱者麻木不仁公益活动不见他的人影
连续一个时期不看报纸不上网不关心法治动态
卷宗材料乱七八糟而且还经常找不到卷宗
不给别人讲法律课也不听别人讲法律课
不帮助同行也从来不要求同行帮助
不请朋友吃饭也从来没有朋友请他吃
怂恿你或你的亲戚朋友制造假证据
把法律按照自己的想法解释得天花乱坠却对法律原则和宪法准则一窍不通
昨天收钱时两眼笑成一条缝今天却似乎不认识你了
欺软怕硬畏权势还口口声声说自己是老大
碰到有人毁坏律师事务所名誉时一笑而过
以明显低于同业的收费水平招揽业务
以个人名义受案收费不开票并说这是为了你好
挪用、侵占代你保管的财物你要他返还时他还抖狠
指使你和你的家人向司法人员行贿行色
不了解案件进展情况不知道办案人员的联系方式忘记开庭时间
说不好普通话开庭只用方言说了半句还声称案子关键是庭下沟通
穿衣服不认场合拎个破包看人的眼神鬼鬼祟祟
交费时你问他打官司有没有风险他说啥风险也没有收钱后他总是说案子有风险
经常找你要办案费你问他钱都干啥子用了他或敷衍你几句或发脾气
你问他案子办到什么程度了他给你的答复是正在办
他接受委托后把案子交给甲后来又交给乙最后是丙在与你联系
接受委托前他说你说得很有道理接受委托后他总是说他说得有理
在任何时间地点都不忘记自我吹嘘包括在一个精神病人面前
你的朋友介绍他做你的律师你的朋友从中得了回扣
你每次心急火燎地给他打电话总听到电话那头传来麻将声声
你的朋友的朋友告诉你有一天看到你聘请的这位律师大人在嫖妓女
你的官司彻底输了也找不到他的人了
你到司法行政部门律师协会告他时被告知他早就被吊销了律师执照
（作者：王万雄）

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律师除了专业还应当建立自己的优势和专长

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二月 27, 2009

    律师是一个很特别的职业，你很难在学校里和书本上学到做律师的真正本领。由于港台电视剧的影响，大众普遍对律师界存在与实际十分不符的认识。就是学习法律通过了国家司法资格考试的新人，也对律师业存在很多幻想。而这些幻想与实际情况相差很大，以至于很多新入行的人对工作很难适应，甚至很多人坚持不了多长时间就转行了。
    由于职业的原因，老律师很难非常清楚的把行内的一些规则和执业的一些技巧教给你，这到未必是不肯，其实更多的时候可能是不便。这就需要你的观察和悟性。律师执业的每个环节都有学问，只要你用心，你就能发现和捕捉到。另外，你学习到的每一种知识，看过的每一本书都对你的执业有帮助，因为要做一个成功的律师所需要的知识面太广了，所需要的技能也太多了，而没有任何一个律师在执业的所有个方面都能做到特别突出，这就形成各种类型的律师。有的律师擅长社交，有的擅长法理，有的擅长文书制作，有的擅长开庭，而有的擅长与委托人联络和沟通。这些律师分别具有某一方面的优势，而这些优势就是他们在律师界安身立足的资本。那么你的优势是什么呢？如果没有，你准备建立哪方面的优势呢？

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